دورات المبيعات والتسويق هي برامج تعليمية تهدف إلى تطوير مهارات ومعرفة المشاركين في مجالات المبيعات والتسويق، بهدف تحقيق النجاح في عمليات التسويق وزيادة المبيعات للمنتجات أو الخدمات.
في دورات المبيعات، يتعلم المشاركون كيفية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعالة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف البيع المحددة. يتضمن ذلك التدرب على تقنيات التحليل السوقي، وتطوير مهارات التواصل والإقناع، وإدارة عمليات البيع بشكل فعال.
أما بالنسبة لدورات التسويق، فإنها تركز على تعليم المشاركين كيفية تطبيق استراتيجيات التسويق التي تساعد في تحقيق أهداف الشركة، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حصة السوق. تتضمن هذه الدورات تعلم تحليل السوق واحتياجات العملاء، وتطوير خطط التسويق الشاملة، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي بفعالية.
تهدف دورات المبيعات والتسويق إلى تزويد المشاركين بالمهارات والأدوات اللازمة للنجاح في مجالات المبيعات والتسويق، وبناء استراتيجيات مستدامة لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف الشركة.
وتشمل دورات:
- ادارة حسابات كبار العملاء : إنشاء وإدامة علاقات عملاء مربحة
- استراتيجيات الإدارة الفعالة للتسويق والنظم الإلكترونية لبحوث السوق
- استراتيجيات البحث عن العملاء المقربين
- استراتيجيات التسويق في ظل المنافسـة وبناء فرق العمل التسويقي
- استراتيجيات التسويق والدعاية
- استراتيجيات الحملات الإعلانية ما بين التسويق وخدمة العملاء
- استراتيجيات تسويق الخدمات
- استراتيجية تخطيط وتطوير المنتجات الحالية والجديدة
- استرايجية إعداد خطط التسويق و تنشيط المبيعات
- اعداد خطط البيع المحترف في شركات الاتصال المحمول
- اعداد مديري التسويق والمبيعات
- الابداع في المبيعات وادارة حسابات كبار العملاء
- الاتجاهات الحديثة في التسويق
- الاتجاهات والاساليب المتقدمة في البيع و المبيعات
- الادارة الفعالة والجوانب التنظيمية للقوى البيعية
- الاساليب الحديثة في المبيعات – البيع بذكاء
- الاساليب الحديثة في تطوير التعليم السياحى وبرامج التدريب السياحى
- الاساليب الحديثة للتنسيق مع المؤسسات ذات العلاقة في الانشطة السياحية
- الاستخدام الأمثل لوسائل الإعلام في تفعيل خطط التسويق والمبيعات
- الاستراتيجيات الترويجية المتكاملة لمنظمات الاعمال
- الاستراتيجيات التسويقية في ظل البيئة التنافسية
- الاستراتيجيات الحديثة للمؤسسات في الأسواق المفتوحة
- الاستراتيجيات المتقدمة لتحديد وتطبيق الحلول الناجحة للأسواق المستهدفة
- الاستراتيجية التسويقية في ظل البيئة التنافسية
- الاستراتيجية الجديدة في التخطيط والأعمال للعاملين في الهيئات والوزارات السياحية
- الإتجاهات المتقدمة لتحليل وتقييم العروض لمدراء المبيعات والتسويق والمشتريات
- الأساليب الفعالة في ترشيد التكلفة وتعظيم الربحية
- التجارة الالكترونية والتسويق الالكترونى
- التخطيط الاستراتيجي للتسويق ( ادوات حديثة وتتبع قوى السوق)
- التخطيط الإستراتيجي للتسويق أدوات حديثة لتوقع وتتبع قوى السوق
- الترويج الفعال للمنتجات المصرفية
- التسويق الجانبي (Lateral Marketing) وإدارة فرق البيع
- التسويق الرآسي والتسويق الجانبي
- التسويق والبيع الإلكتروني في ظل المستجدات الحالية والمستقبلية
- التعريف بأساسيات دورة التخطيط لعمليات التسويق اللألكتروني و متابعة تقييم العائد منه
- التقنيات الجديدة لشحذ وتطوير مهارات موظفي المبيعات
- التميز والإبداع في خدمة العملاء والتسويق الفعال
- الدراسات التسويقية ومهارات فتح أسواق جديدة
- الذكاء التسويقي ابعاده/ محاوره/ تطبيقاته
- الطرق الاحترافية في تحديد الاهداف التسويقية
- الطرق والاساليب الحديثة في تطوير الاستراتيجيات الشاملة لكسب افضل الفرص البيعية
- القوة الثلاثية في خدمة العملاء وفن البيع وأسرار التسويق الاستراتيجي
- المدخل المتكامل في التحول من بيع المنتج الى بيع الحلول
- المنهج المتكامل في التخطيط التسويقي من الاستراتيجيات الى الخطط التشغيلية
- المهارات البيعية و التسويقية لمندوب المبيعات الناجح
- المهارات المتقدمة في إعداد الخطط التسويقية الفعالة وإستراتيجية تحقيق رضا العملاء من منظور الجودة الشاملة
- إدارة التسويق الحديث باستخدام إدارة علاقات العملاء CMR
- إدارة المبيعات والتوزيع
- إدارة أزمات التسويق
- إدارة تسويق السلع الاستهلاكية
- إدارة فريق المبيعات
- إدارة قنوات التسويق
- إدارة قنوات التوزيع لتحقيق أعلي ربحية في ظل المنافسة
- إستراتيجيات التسويق لمواجهة التحديات المعاصرة
- إستراتيجية إعداد خطط التسويق وتنشيط المبيعات
- إعداد مديري التسويق وفق الإستراتيجيات الحديثة للشركات الكبيرة
- أساليب إعداد الخطط التسويقية
- بناء مهارات مندوبي المبيعات
- تسويق الإلكتروني : مهارات استخدام الانترنت في التسويق
- تسويق الخدمات المالية ( الإسلامية )
- تسويق وبيع المنتجات المصرفية المتوافقة مع الشريعة
- تنمية مهارات التسويق للشركات الصناعية فى الدول العربية
- خدمات ما بعد البيع كمدخل للإحتفاظ بالعملاء
- دورة كيف تتخلص من مخاطر التسويق في ظل الركود الاقتصادي
- طرق وميكنة أساليب نظم االبيع والشراء في ظل التجارة الإلكترونية
- فن البيع وكيفية اقناع العميل
- فن التسويق باستخدام الهاتف
- فن المبيعات وعلاقته بنجاح المؤسسة
- كيفية اعداد بحوث التسويق
- مبادئ جودة الخدمات البيعية والتسويقية
- متطلبات أسواق التصدير الخارجية ( قانونية – إجراءات – لوائح )
- محاور التميز الإبتكاري لمشرفي المبيعات والتسويق
- مفهوم البيع الاستراتيجي واثره على كسب والمحافظة على الزبائن
- مهارات استخدام الإنترنت في الدعاية والإعلان
- مهارات البيع الاحترافي والتسويق الفعال
- مهارات التسويق والترويج الحديثة
- مهارات التفاوض البيعي
- مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية (Consultative Selling)
- مهارات الريادة والتفوق في الخدمات البيعية والتسويقية
- مهارات بحوث التسويق
- مهارات رجل المبيعات المحترف
- مهارات وفنون ادارة التخطيط التسويقي
- اساليب حل مشكلات المشتريات ( المدخل الابتكاري )